ライブ配信では、時間の都合で取り上げられない質問も少なくありません。そこで資産形成ナビでは、配信中に流れた質問の中から「これは多くの人の参考になりそう」と感じた内容を、Q&Aシリーズとして整理していきます。
今日の質問
会社を売る、または誰かに譲ると決めるとき、経営者にはどんな覚悟が必要でしょうか。
結論
会社を売る・譲る覚悟とは、価格だけでなく、従業員、取引先、顧客、家族、自分自身の役割が変わることを受け入れる覚悟です。
事業承継やM&Aは、単なる売買ではありません。自分が育ててきた会社を、次の人にどう引き継ぐかを考える大きな決断です。
価格だけで決めない
もちろん、会社の価格は重要です。経営者の人生設計、借入、税金、家族の生活にも関わります。
ただし、高く売れればすべて成功とは限りません。従業員が不安になったり、顧客対応が乱れたり、会社の強みが失われたりすると、あとで後悔が残ることがあります。
会社を譲るなら、買い手の条件だけでなく、会社をどう扱ってくれるかも見たいところです。
早めに準備する
会社を譲る話は、体調が悪くなってから、資金繰りが厳しくなってから、後継者がいないと気づいてからでは選択肢が狭くなります。
中小企業庁は、中小M&Aの手続きや留意点を整理したガイドラインを公開しています。事業承継・引継ぎ支援センターなど、公的な相談窓口もあります。
参考: 中小企業庁 中小M&Aガイドライン
参考: 事業承継・引継ぎポータル
経営者が整理したいこと
譲る前に、次のことを整理しておくと話が進みやすくなります。
- 会社の強みは何か
- 主要な顧客や取引先は誰か
- 従業員に守りたい条件はあるか
- 借入や保証はどうなっているか
- 自分は引き継ぎ後に残るのか
- 売却後に何をしたいのか
ここが曖昧だと、交渉でも迷いやすくなります。
手放す寂しさもある
会社を譲るときには、合理的な判断だけでは済まない感情があります。自分の名前、信用、苦労、従業員との時間が詰まっているからです。
寂しさがあるのは自然です。ただ、経営者が握りしめ続けた結果、会社が弱ってしまうこともあります。次の世代に渡すことが、会社を残す選択になる場合もあります。
まとめ
- 会社を売る・譲る判断は価格だけで決めない
- 従業員、顧客、取引先への影響を見る
- 早めに準備すると選択肢が増える
- 公的な相談窓口や専門家を活用する
- 手放す寂しさも含めて、次にどうつなぐかを考える
会社を譲る覚悟は、終わりを決める覚悟ではなく、次の形で残す覚悟に近いのかもしれません。
